一、業務背

隨著移動互聯網、物聯網、云計算的發展,社會上每天產生的數據量成指數增長,而數據也逐漸成為人類的重要資產,成為堪比石油和黃金可重復開發使用的資源。電信運營商正是承載這些金礦的基礎平臺,且運營商相對于BAT等互聯網巨頭擁有更多、更全面的數據優勢。

(1)用戶辦理固定電話、手機入網等運營商業務手續時提供了身份信息,諸如年齡、性別、單位、聯系方式等。

(2)電信運營商掌握了用戶的電信業務消費信息,包括電信業務類型、業務資費、歷史通話信息、通話時長、通話雙方等。

(3)運營商基于位置的服務可以精確的獲得用戶地理位置信息。

(4)電信運營商擁有每天上百億次的用戶互聯網/移動互聯網訪問信息。

基于以上數據,電信運營商可以通過用戶業務大數據分析精細化運營,從而為用戶提供個性化、差異化的電信服務,挖掘新的機會,實現電信業業務流量價值的最大化。他們亦可通過標準的數據化產品為企業提供商業服務,包括用戶行為分析、精準廣告、行業咨詢等。另一方面,市場對于相對精準、即時的數據信息存在迫切需求,諸如房產、保險、汽車等各行業商家,希望能更好的利用數據信息,提高行業整體工作效率和經濟效益。

北京拓明科技有限公司作為國內主流運營商的信令采集和分析的解決方案供應商,積累了海量的運營商數據和深入的運營商合作關系,同時運用數據采集和云計算等技術,并充分分析行業客戶求,為運營商提供標化的數據產品解決方案,與運營商共同運營,服務于行業客戶,協助他們更快、更準的實現商業價值。


二、商業模式

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大數據精準營銷與DMP數據運營業務核心定位于數據挖掘以及標準化產品的形成,拓明科技在電信運營商和行業應用平臺之間搭建橋梁,填補產業鏈空缺。

業務流:拓明科技作為解決方案提供方,在業務流中屬于主動角色,通過產業鏈其他環節的調研、交流與分析,形成解決方案和產品服務,在電信運營商端獲取數據、挖掘數據,形成標準應用字段輸出到行業客戶平臺,通過行業客戶形成最終收入。

數據流:拓明科技通過數據采集,將運營商數據進行清洗、挖掘與存儲,將標準數據格式輸出至行業客戶平臺,并在其中完成數據匯總、查詢與統計,作為合作各方的收益結算依據。

資金流:資金由行業客戶通過其產品及服務獲取,聯合運營模式下根據合作平臺收益進行分成結算,標準化數據產品模式由行業平臺客戶直接采購。


三、法律風險規避

核心法律風險為數據外泄和用戶騷擾。后者在拓明現有業務體系中,由于標準化的數據產品的設計邏輯,涉及的可能較??;前者的規避方式在目前階段,拓明科技采用了運營商數據不流出以及數據涉及人員多重保密協議的方式來解決,但核心是產品方案設計上,讓電信運營商的數據處理內部循環,在獲取去隱私化的數據后,進行數據加工,變化數據輸出格式,在保障業務應用順利的情況充分保證了數據的安全性。另外,DMP數據運營的商業模式其實是通過互聯網廣告的方式變現,這與當前的實際業態很接近(RTB廣告已經盛行),用戶會變得適應,這與騷擾短信的暴力廣告的模式有本質不同。

      產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據:

標準化產品模式:數據提供方X%,DMP Y%從上述收益模式來分析,拓明的產品銷售成本集中在數據挖掘能力的提升,簡單的說,數據越有效,收益越高。數據挖掘能力的提高主要表現在技術團隊的整體能力提高和人員擴充。